2020年面對突如其來的新冠肺炎疫情，上海公司黨委認(rèn)真落實(shí)集團(tuán)、工程局黨委工作部署，堅(jiān)定信心，拼搏擔(dān)當(dāng)，統(tǒng)籌推進(jìn)疫情防控和企業(yè)經(jīng)營發(fā)展。上海公司從優(yōu)化營銷架構(gòu)、健全考核體系、加強(qiáng)體系建設(shè)、完善管理制度、強(qiáng)化資源支撐等多方面著手，實(shí)施一系列改革措施，為公司打開營銷新局面奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
經(jīng)過全體營銷人員的攻堅(jiān)克難，8月份上海公司營銷戰(zhàn)線捷報(bào)頻傳，單月連中5標(biāo)，中標(biāo)合同額約28億！
1.浙江湖州南潯城市功能提升工程總承包項(xiàng)目，該項(xiàng)目總用地面積27.5萬平米，總建筑面積約26.08萬平米，建設(shè)內(nèi)容包括國際交流中心、體育綜合館、會堂、書院及配套市政道路、綠化等。
2.上海市嘉定區(qū)云翔拓展大居26A-10A地塊征收安置住房項(xiàng)目，該項(xiàng)目總建筑面積15.6萬平方米，建設(shè)10棟住宅樓（地上19層，地下1層）及1棟2層配套設(shè)施。
3.浙江義烏世茂古姆塘項(xiàng)目土建總承包工程二標(biāo)段項(xiàng)目，該項(xiàng)目總建筑面積約為17.67萬平方米，建設(shè)12棟高層住宅及4棟2層商業(yè)。
4.江蘇鹽城世茂學(xué)海路項(xiàng)目二期土建總承包工程，該項(xiàng)目總建筑面積為14.97萬平方米，建設(shè)8棟高層住宅和商業(yè)配套。
5.安徽阜陽世茂火車站總承包工程，該項(xiàng)目總建筑面積17.19萬平方米，由12幢高層住宅、5幢商業(yè)、1所幼兒園等配套設(shè)施組成。
碩果累累離不開精心耕耘，全力破局才能厚積薄發(fā)。上海公司通過五部曲對市場營銷工作進(jìn)行賦能。
優(yōu)化營銷架構(gòu)，“賽馬”機(jī)制見成效。上海公司調(diào)整領(lǐng)導(dǎo)班子分工和營銷部門職能，按蘇滬、浙贛區(qū)域分工負(fù)責(zé)，進(jìn)一步加強(qiáng)區(qū)域營銷力度，充分釋放總部營銷人員活力，提升總部對分支機(jī)構(gòu)支持和服務(wù)能力，同時(shí)形成你追我趕的良性競爭態(tài)勢，成效迅速彰顯，直觀來看，從立項(xiàng)信息到投標(biāo)數(shù)量都有大幅提升，7月立項(xiàng)118項(xiàng)，投標(biāo)14項(xiàng)，8月立項(xiàng)77項(xiàng)，投標(biāo)21項(xiàng)，呈現(xiàn)翻倍增長態(tài)勢，更可貴的是7月至今參與公投16項(xiàng)，亮劍公招市場的積極態(tài)勢已起，營銷體系高效運(yùn)轉(zhuǎn)促進(jìn)了成果的轉(zhuǎn)化。此外上海公司專門成立實(shí)體化的戰(zhàn)略客戶事業(yè)部，專職負(fù)責(zé)世茂等戰(zhàn)略客戶項(xiàng)目管理，以優(yōu)質(zhì)履約支撐現(xiàn)場帶動市場。
健全考核體系，強(qiáng)化指標(biāo)剛性執(zhí)行。為全力完成全年指標(biāo)，上海公司在年初與各分支機(jī)構(gòu)簽訂營銷專項(xiàng)責(zé)任狀基礎(chǔ)上，向分管營銷領(lǐng)導(dǎo)下發(fā)830指標(biāo)，就重點(diǎn)營銷項(xiàng)目與關(guān)鍵人員簽訂專項(xiàng)責(zé)任狀，同時(shí)對專職營銷經(jīng)理在自主跟蹤有效信息和投標(biāo)數(shù)量等提出考核要求和績效獎(jiǎng)懲措施。對分支機(jī)構(gòu)營銷指標(biāo)完成情況、立項(xiàng)數(shù)、投標(biāo)數(shù)量進(jìn)行每周、每月通報(bào)評比，對工作滯后的單位進(jìn)行約談，以壓力促動力。
加強(qiáng)體系建設(shè)，發(fā)揮營銷團(tuán)隊(duì)合力。將營銷人員配備納入各分支機(jī)構(gòu)營銷責(zé)任狀考核，營銷體系人員相比年初增加20%。積極開展成熟營銷人才引進(jìn)，從七局內(nèi)部和兄弟工程局引入D4級以上成熟營銷人員11人，補(bǔ)強(qiáng)營銷隊(duì)伍結(jié)構(gòu)的短板，與原有成熟人才形成了營銷第一、第二梯隊(duì)，同時(shí)積極補(bǔ)充有能力、有干勁、有經(jīng)歷的人員和從事營銷年限較短的人員組成第三梯隊(duì)，形成新老傳幫帶，提倡“干中學(xué)、學(xué)中干”的良性營銷人才培養(yǎng)機(jī)制，營銷團(tuán)隊(duì)的合力逐漸顯現(xiàn)。
完善管理制度，突出營銷目標(biāo)導(dǎo)向。上海公司按照“簡單、直接、清晰、有效”的務(wù)實(shí)原則，對營銷制度進(jìn)行了科學(xué)優(yōu)化，一是全面梳理優(yōu)化投標(biāo)流程，刪去冗余節(jié)點(diǎn)，制定填寫范本標(biāo)準(zhǔn)，打通兩級總部節(jié)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)一條流程到底、關(guān)鍵要素清晰、運(yùn)轉(zhuǎn)高效便捷，發(fā)揮好輔助決策功能。優(yōu)化營銷動態(tài)溝通機(jī)制，每天在微信群通報(bào)分支機(jī)構(gòu)營銷動態(tài)，周例會上對重點(diǎn)項(xiàng)目營銷進(jìn)行安排，每月一次營銷專題會進(jìn)行總結(jié)提高。實(shí)時(shí)更新項(xiàng)目跟蹤動態(tài)，5億元以下項(xiàng)目由分支機(jī)構(gòu)總經(jīng)理組織過標(biāo)，5-10億元公司營銷副總組織過標(biāo)，10億元以上公司總經(jīng)理過標(biāo)，抓牢標(biāo)書質(zhì)量這一關(guān)鍵，提高中標(biāo)率。
強(qiáng)化資源支撐，支持營銷作戰(zhàn)。一是完善營銷工具和硬件，按照類別梳理公司和工程局業(yè)績檔案以供即時(shí)調(diào)用；全面梳理公司項(xiàng)目經(jīng)理情況，制定一級建造師轉(zhuǎn)注和置換計(jì)劃，確保投標(biāo)有人可用，對業(yè)績要求較高的項(xiàng)目經(jīng)理，上海公司全力在工程局內(nèi)予以協(xié)調(diào)；統(tǒng)計(jì)區(qū)域內(nèi)信用分情況并制定信用分提升中長期計(jì)劃。二是完善營銷激勵(lì)措施并全力落實(shí)。上海公司制定下發(fā)了《市場營銷獎(jiǎng)懲實(shí)施細(xì)則》，提出營銷信息獎(jiǎng)、營銷獎(jiǎng)?lì)A(yù)發(fā)、區(qū)域營銷經(jīng)理職級晉升、投標(biāo)補(bǔ)貼等四大新措施，有效調(diào)動營銷人員的工作積極性。對營銷有突出貢獻(xiàn)地進(jìn)行大張旗鼓的表揚(yáng)激勵(lì)，近期已對南潯項(xiàng)目營銷有功人員進(jìn)行及時(shí)嘉獎(jiǎng)。三是兩級總部營銷高效協(xié)同。總部營銷部門對分支機(jī)構(gòu)的需求及時(shí)響應(yīng)，公司領(lǐng)導(dǎo)班子主動扛起營銷工作，發(fā)揮一級帶著一級干，一級做給一級看的精神，積極為分支機(jī)構(gòu)站臺，對接洽談客戶。
擎旗奮進(jìn)正當(dāng)時(shí)，凝心聚力再出發(fā)。捷報(bào)傳來，讓全體上海公司員工倍感振奮、倍受鼓舞!公司全體員工將以此中標(biāo)為契機(jī)，進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)勇拼搏、敢擔(dān)當(dāng)、守誠信、善創(chuàng)新的精神，為開拓深耕長三角，圓滿完成公司全年指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)蓬勃?jiǎng)恿Γ。斘膹?qiáng)）
