2020年面對突如其來的新冠肺炎疫情，上海公司黨委認真落實集團、工程局黨委工作部署，堅定信心，拼搏擔當，統籌推進疫情防控和企業經營發展。上海公司從優化營銷架構、健全考核體系、加強體系建設、完善管理制度、強化資源支撐等多方面著手，實施一系列改革措施，為公司打開營銷新局面奠定了堅實基礎。
經過全體營銷人員的攻堅克難，8月份上海公司營銷戰線捷報頻傳，單月連中5標，中標合同額約28億！
1.浙江湖州南潯城市功能提升工程總承包項目，該項目總用地面積27.5萬平米，總建筑面積約26.08萬平米，建設內容包括國際交流中心、體育綜合館、會堂、書院及配套市政道路、綠化等。
2.上海市嘉定區云翔拓展大居26A-10A地塊征收安置住房項目，該項目總建筑面積15.6萬平方米，建設10棟住宅樓（地上19層，地下1層）及1棟2層配套設施。
3.浙江義烏世茂古姆塘項目土建總承包工程二標段項目，該項目總建筑面積約為17.67萬平方米，建設12棟高層住宅及4棟2層商業。
4.江蘇鹽城世茂學海路項目二期土建總承包工程，該項目總建筑面積為14.97萬平方米，建設8棟高層住宅和商業配套。
5.安徽阜陽世茂火車站總承包工程，該項目總建筑面積17.19萬平方米，由12幢高層住宅、5幢商業、1所幼兒園等配套設施組成。
碩果累累離不開精心耕耘，全力破局才能厚積薄發。上海公司通過五部曲對市場營銷工作進行賦能。
優化營銷架構，“賽馬”機制見成效。上海公司調整領導班子分工和營銷部門職能，按蘇滬、浙贛區域分工負責，進一步加強區域營銷力度，充分釋放總部營銷人員活力，提升總部對分支機構支持和服務能力，同時形成你追我趕的良性競爭態勢，成效迅速彰顯，直觀來看，從立項信息到投標數量都有大幅提升，7月立項118項，投標14項，8月立項77項，投標21項，呈現翻倍增長態勢，更可貴的是7月至今參與公投16項，亮劍公招市場的積極態勢已起，營銷體系高效運轉促進了成果的轉化。此外上海公司專門成立實體化的戰略客戶事業部，專職負責世茂等戰略客戶項目管理，以優質履約支撐現場帶動市場。
健全考核體系，強化指標剛性執行。為全力完成全年指標，上海公司在年初與各分支機構簽訂營銷專項責任狀基礎上，向分管營銷領導下發830指標，就重點營銷項目與關鍵人員簽訂專項責任狀，同時對專職營銷經理在自主跟蹤有效信息和投標數量等提出考核要求和績效獎懲措施。對分支機構營銷指標完成情況、立項數、投標數量進行每周、每月通報評比，對工作滯后的單位進行約談，以壓力促動力。
加強體系建設，發揮營銷團隊合力。將營銷人員配備納入各分支機構營銷責任狀考核，營銷體系人員相比年初增加20%。積極開展成熟營銷人才引進，從七局內部和兄弟工程局引入D4級以上成熟營銷人員11人，補強營銷隊伍結構的短板，與原有成熟人才形成了營銷第一、第二梯隊，同時積極補充有能力、有干勁、有經歷的人員和從事營銷年限較短的人員組成第三梯隊，形成新老傳幫帶，提倡“干中學、學中干”的良性營銷人才培養機制，營銷團隊的合力逐漸顯現。
完善管理制度，突出營銷目標導向。上海公司按照“簡單、直接、清晰、有效”的務實原則，對營銷制度進行了科學優化，一是全面梳理優化投標流程，刪去冗余節點，制定填寫范本標準，打通兩級總部節點，實現一條流程到底、關鍵要素清晰、運轉高效便捷，發揮好輔助決策功能。優化營銷動態溝通機制，每天在微信群通報分支機構營銷動態，周例會上對重點項目營銷進行安排，每月一次營銷專題會進行總結提高。實時更新項目跟蹤動態，5億元以下項目由分支機構總經理組織過標，5-10億元公司營銷副總組織過標，10億元以上公司總經理過標，抓牢標書質量這一關鍵，提高中標率。
強化資源支撐，支持營銷作戰。一是完善營銷工具和硬件，按照類別梳理公司和工程局業績檔案以供即時調用；全面梳理公司項目經理情況，制定一級建造師轉注和置換計劃，確保投標有人可用，對業績要求較高的項目經理，上海公司全力在工程局內予以協調；統計區域內信用分情況并制定信用分提升中長期計劃。二是完善營銷激勵措施并全力落實。上海公司制定下發了《市場營銷獎懲實施細則》，提出營銷信息獎、營銷獎預發、區域營銷經理職級晉升、投標補貼等四大新措施，有效調動營銷人員的工作積極性。對營銷有突出貢獻地進行大張旗鼓的表揚激勵，近期已對南潯項目營銷有功人員進行及時嘉獎。三是兩級總部營銷高效協同。總部營銷部門對分支機構的需求及時響應，公司領導班子主動扛起營銷工作，發揮一級帶著一級干，一級做給一級看的精神，積極為分支機構站臺，對接洽談客戶。
擎旗奮進正當時，凝心聚力再出發。捷報傳來，讓全體上海公司員工倍感振奮、倍受鼓舞!公司全體員工將以此中標為契機，進一步發揚勇拼搏、敢擔當、守誠信、善創新的精神，為開拓深耕長三角，圓滿完成公司全年指標、實現高質量發展貢獻蓬勃動力！（魯文強）
