1月12日，上海公司召開2018年四季度市場營銷會議，公司副總經理李根海、總工程師張先龍，副總經理、總經濟師陳國安出席會議。公司總部相關部門、各分公司（事業部）總經理、營銷系統人員等40余人參加了會議。會議由公司助理總經理兼市場營銷部經理張永剛主持。
會上首先對新編制的《客戶考察接待手冊》進行宣講，從考察前期準備、接送站、用餐、住宿、會議、商務禮儀及相關注意事項等方面進行了詳細的講解。隨后，張永剛對2018年市場營銷工作情況進行了通報。
各分公司、事業部圍繞2018年全年營銷工作情況及總結、近期擬投標項目及重點跟蹤項目情況、2019年營銷工作開展思路、需公司協調解決事項等方面進行了工作匯報和交流。 陳國安就如何提升報價水平提出相關措施，包括加強報價中心職能、充實成熟報價人員、培育報價體系等方面。他表示商務報價系統將加強與市場營銷、技術等體系的協同配合，全力支持營銷工作。 張先龍結合技術體系參與營銷工作的情況提出建議，包括投標觀念轉變、投標組織形式、重點項目資源投入、技術標編制要求等方面。他表示公司將設立專職方案師負責技術標的編制和審核，切實提高標書專業化水平，支撐營銷工作開展。 李根海對2018年的市場營銷工作做了總結，他指出其中既有亮點也有不足。對于2019年公司市場營銷工作，他提了六項要求：一是要堅定不移進一步擴大規模；二是要做好戰略客戶維護，提高項目履約和均質化管理水平，繼續深耕區域市場，持續開拓優質客戶，擴大市場份額；三是要加大本土市場、省會市場營銷力度；四是要加大參與公開招標市場的決心，通過公招項目提升企業影響力；五是創新營銷模式，推進EPC、F+EPC、PPP、地產代建、產融結合等模式的運用；六是全面加強體系建設。通過學習培訓、實戰錘煉等方式增強團隊自主營銷能力；通過健全公司、分公司兩級投標體系，建立投標小組，完善投標報價、方案、業績等數據庫，著力提升投標能力。 李根海表示，今年是公司十三五戰略規劃的攻堅之年，也是提質增效的關鍵之年，營銷系統是公司發展壯大的先鋒力量，要錘煉出一支既能打硬仗、又能打勝仗的營銷鐵軍，為公司實現規模提速、品質提升，順利完成十三五戰略目標貢獻力量！（魯文強） |
